【宝丰酒业2012年报道】

　　核心提示

　　它是河南清香型白酒中的名酒；它以四千余年“仪狄造酒”古法为传承，并坚持“四清”酿造标准，缔造了“清香纯正、绵甜柔和、甘润爽口、回味悠长”等特点品质；它先后出口新加坡、几内亚，直销香港、澳门、台湾等地区，为豫酒赢得了尊重；近，它又有一项让业界侧目的创举：新推出了国内款直接定位85后的白酒品牌，开启白酒的“微营销时代”。它，就是河南宝丰。

　　一路走来，宝丰愈加成熟稳重，尤其是近几年来，在董事长王若飞带领下，宝丰更是频频发力，让业界为之瞩目。

　　【人物名片】

　　王若飞，宝丰人，科学院研究生院工商管理硕士。2006年，任北京中科阳光投资有限公司董事长；2008年，任北京国色清香营销有限公司董事长；2009年，任河南大驰房地产开发有限公司董事长；2011年至今，任宝丰酒业营销公司董事长。

　　记者：6月18日，宝丰酒业与北京酒仙电子商务有限公司举行新闻发布会，宣布双方达成战略合作，宝丰网络销售的目标和计划是什么？

　　王若飞：对于跟酒仙网达成战略合作，以及公司对网络销售的计划，2011年初，我们就有了初步规划，决定从酒水电商这一渠道开始试水。电子商务在其他行业在很大程度上已经改变了人们的消费习惯。在酒水行业也会逐步发展起来。

　　当然，还有另外一层考虑，宝丰酒目前还只是在河南市场发展，没有进军市场。而网络销售的试水，能让省外消费者跟宝丰酒零距离接触，从而在消费认知的基础上，加快宝丰酒进军市场的步伐。

　　记者：宝丰酒业近新推出国内款直接定位85后的白酒品牌，开启了白酒的“微营销时代”，请问宝丰酒业的微营销战略是什么？

　　王若飞：为了推广宝丰小宝X-boy，公司筹划了两年之久。在谈微营销战略之前，首先要清楚为什么要微营销？这首先是基于我们对白酒行业即将步入“消费者品牌时代”的趋势判断，厂商品牌和渠道品牌时代即将结束，我们必须要面对更多消费者自主自愿自发的选择和认知。其次是基于年轻一代消费者对白酒的漠视、不了解和不愿了解下，与白酒的渐行渐远的担忧。我们常常思考一个问题：十年之后，还有多少人在喝白酒？

　　另外，就是基于精准定位于年轻消费群的前提，考虑到他们的阅读习惯和信息获取方式，这才有了小宝X-boy的微营销。简单地说，宝丰酒业的微营销规划，在目标和发展路径上，一是创新应用手段，与目标消费者展开一对一的互动沟通；二是通过沟通，逐步建立起目标消费者数据库，对消费者的消费偏好、动机、心理、习惯、场所、频次、价位实现精准分析；三是应用“自媒体时代”的传播方式，实现病毒式的品牌传播，扩大品牌影响力和美誉度；四是将微营销的应用逐步由小宝X-boy扩大到宝丰酒全系列品牌。 事实上，从小宝X-boy在腾讯大豫网平台上线至今仅十天时间，一个新品牌的传播影响远远超出了我们的预想。

　　记者：近，很多豫酒企业提出了自己的5年发展目标。宝丰酒业的5年发展目标是什么？为实现这个目标需要做哪些工作？

　　王若飞：结合当前的行业发展趋势、公司现实问题与未来发展之道，经过慎重思考，去年我们提出了五年20亿目标的战略规划。

　　为了实现这个目标，我们首先是打造品牌力，提升竞争优势；增强市场推动力，不断开疆辟土、实现深度覆盖；提高团队执行力，市场推进有序、工作务实。“三力建设”将是贯穿这五年的核心思想，以此确保宝丰酒业的可持续发展。

　　记者：豫酒大部分固守家门口市场，宝丰有没有走出河南发展的打算？你认为豫酒如何才能更好地走出去，而且走得更远？

　　王若飞：现在豫酒都是以本地市场为主，可是我相信，大家都希望能做大做强，让更多的消费者欣赏到豫酒的品质魅力，宝丰也不例外。但是，走出去的前提必须是做好本地市场。至于如何走出去走得更远，我想一是每家企业历史上都有一定范围的省外市场，要从原来有一定基础认知的市场做起；二是选准突围的产品，以清晰的品牌个性、过硬的口感品质加上合适的营销策略，实现省外突破；三是从布点到织网必须有清晰的规划，切忌一哄而上，遍地撒网。

　　记者：作为河南清香型白酒中的名酒，宝丰酒业怎样才能重塑豫酒辉煌？

　　王若飞：重塑豫酒辉煌是我们豫酒每个企业共同关心的话题。宝丰酒业在经过四年的高速发展之后，目前正站在一个承前启后、开创全新未来的关键转折点上，我们所面临的任务非常艰巨——模式转型、品牌重塑、组织变革三大命题，要求我们要比以往任何时候都要保持清醒的头脑，在认清问题的同时，更要认清我们的优势，进而明确目标任务，才能更好发展，为重塑豫酒辉煌做出应有的贡献。